Marque vs Marketing : Pourquoi Vous Devez Connaître la Différence.

Marque vs Marketing : Pourquoi Vous Devez Connaître la Différence

Les fondateurs utilisent souvent les mots "branding" et "marketing" de manière interchangeable. Ils parlent de "campagnes de branding" quand ils veulent dire publicités, ou d'"actifs marketing" quand ils parlent de leur logo.

Ce n'est pas juste une question de sémantique. Confondre ces deux concepts mène à des erreurs coûteuses. Vous pourriez dépenser des milliers d'euros en publicités Facebook (marketing) pour attirer du trafic vers un site web qui n'a ni message clair ni identité (marque). C'est comme inviter cent personnes à une fête dans une maison qui n'a pas encore été construite.

Pour bâtir une entreprise prospère, vous devez comprendre le rôle distinct que joue chacun.

Qui Vous Êtes vs Comment Vous Parlez

La façon la plus simple de les distinguer est la suivante : La Marque est qui vous êtes. Le Marketing est comment vous le dites aux gens.

Pensez à votre entreprise comme à une personne. Votre Marque est votre personnalité. Ce sont vos valeurs, vos croyances, votre sens de l'humour et votre caractère. C'est ce qui vous rend intéressant et digne de confiance. Votre Marketing est la tenue que vous portez, les événements auxquels vous assistez et les conversations que vous entamez. Ce sont les actions tactiques que vous entreprenez pour vous faire remarquer.

Vous pouvez porter un costume flashy et coûteux (excellent marketing), mais si vous avez une personnalité ennuyeuse ou indigne de confiance (marque faible), les gens s'éloigneront dès qu'ils commenceront à vous parler. Inversement, si vous avez une personnalité incroyable mais ne sortez jamais de chez vous (pas de marketing), personne ne saura jamais à quel point vous êtes génial.

Vous avez besoin des deux, mais l'ordre compte. Vous devez développer votre personnalité avant d'acheter le costume.

Pousser vs Attirer

Le Marketing est une tactique de "Push" (Pousser). C'est l'acte de pousser votre message vers le monde pour obtenir de l'attention. Il interrompt les gens. Il demande leur temps. Il dit : "Regardez-moi ! Achetez ça !"

Le Branding est une stratégie de "Pull" (Attirer). C'est la force gravitationnelle qui attire les gens vers vous. Il crée un désir d'appartenance. Il dit : "Voici qui je suis. Si vous croyez en ce que je crois, rejoignez-moi."

Le marketing amène un client à acheter une fois. Le branding l'amène à acheter pour toujours. Le marketing extrait de la valeur ; le branding crée de la valeur.

Pourquoi Vous Devez Construire la Marque d'Abord

Beaucoup de startups se précipitent directement vers le marketing parce que cela ressemble à de l'action. Vous pouvez lancer une campagne publicitaire aujourd'hui. Vous pouvez envoyer un email de masse demain. Cela semble productif.

Construire une marque semble plus lent. Cela nécessite une réflexion approfondie sur votre mission, votre public et votre voix. Mais sauter cette étape est fatal.

Si vous faites le marketing d'une marque faible, vous ne faites qu'amplifier du bruit. Vous payez pour montrer aux gens que vous êtes confus. Vous brûlerez votre budget avec des coûts d'acquisition élevés et des taux de rétention faibles parce qu'il n'y a pas de fondation solide.

Construisez d'abord les fondations. Définissez qui vous êtes. Clarifiez votre promesse. Peaufinez votre personnalité. Une fois que vous avez cet ADN de Marque fort, votre marketing devient facile. Il cesse d'être un cri désespéré pour attirer l'attention et devient une invitation claire et confiante.

C'est la philosophie derrière Markolé. Nous vous aidons à construire la personne avant d'acheter le costume.